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          哲仕公司



          “半永久”与“科技美肌”都是属于美容市场中新生的朝阳行业,但作为一个品牌营销从业者,我从营销的角度去看,则更愿意准确的把它们理解为是美容行业的两个概念亚博电竞网址-亚博电竞官网app,而算不上是一个独立的行业。半永久就是纹绣市场的一个概念,科技美肌则是美容行业的一个概念!




          尽管如此亚博电竞网址-亚博电竞官网app,根据国内最新的半永久调研报告,2018年中国半永久化妆市场年营业额将占到整个国内美容行业6000亿元的25% ,即1500亿元亚博电竞网址-亚博电竞官网app。并且根据报告显示,在接下来的五年内亚博电竞网址-亚博电竞官网app,中国半永久化妆市场营业额还将继续以每年30% 的幅度持续高速增长。


          可见,人们对美的追求,远远超出了我们的想象,并且,这种追求永远不会停止亚博电竞网址-亚博电竞官网app,只会随着不同的阶段,美业品牌给出的不一样的概念亚博电竞网址-亚博电竞官网app,而引导人们在追求变美的过程中,持上不一样的要求!




          战略核心

          从没有人拒绝过变美,但人们对效果很担心!

          人们追求美的本身是永远都不容质疑的亚博电竞网址-亚博电竞官网app,但人们对变美的过程与形式的接受程度却有着心理隔阂!我们如果把变美的形式从最开始的梳妆、化妆、再到美妆、微创、整形......作为一个人们追求美与接受变美形式的过程来看的话亚博电竞网址-亚博电竞官网app,可以发现亚博电竞网址-亚博电竞官网app,人们拒绝的从来不是变美,而是对变美形式与效果的担心,这就是美业服务消费者的最大心理冲突!而K尔做的就是解决了人们这个最大的心理冲突。


          战略分析

          半永久纹绣行业与皮肤管理从诞生之时就快速风靡整个世界,受到全世界爱美人士热捧的美容项目,有需求就会有商机,因此无数的纹绣的品牌纷纷建立,各种纹绣门店更是雨后春笋般出现在各地的街头巷尾亚博电竞网址-亚博电竞官网app,纹绣与皮肤管理行业仍然处于上升阶段亚博电竞网址-亚博电竞官网app,根据数据统计,2018年中国半永久行业的年营业额占到整个美容行业4900亿元的25%亚博电竞网址-亚博电竞官网app,广阔的市场前景也让这个行业变得有些“拥挤”亚博电竞网址-亚博电竞官网app,每天都有不同的品牌诞生,街头巷尾雨后春笋一般冒出数量庞大的纹绣门店亚博电竞网址-亚博电竞官网app。




          一、超级购买理由


          我不希望别人看出我纹绣过的痕迹

          我们在工作本次项目工作中也做过一份小范围的相关调查亚博电竞网址-亚博电竞官网app,据调查结果显示,在以半永久纹绣消费意愿的调查问题中亚博电竞网址-亚博电竞官网app,收集到的主要是以下几点考虑:

          一、担心做出来的效果很假、突兀亚博电竞网址-亚博电竞官网app;

          二、担心不自然;

          三亚博电竞网址-亚博电竞官网app、担心疤痕体质会留下伤疤;

          四亚博电竞网址-亚博电竞官网app、容易褪色、变色;

          调查的结果和我们上面的结论几乎完全吻合,所有的顾虑都是属于对效果的担心!我们把它总结为这很大程度上来自于人们对“假”的排斥:一个绣了眉毛的人,她是不希望他人看出纹绣的痕迹的!我虽然非常希望变美,但担心如果变出来的美不自然、痕迹很明显亚博电竞网址-亚博电竞官网app,则像是在向朋友们宣示我不是真正的美。这个心理在这个美业服务中都普遍存在:



          画了浓妆的人,会倾向于说自己只画了淡妆!

          画了淡妆的人亚博电竞网址-亚博电竞官网app,想说自己是素颜!

          整形的人,当然也希望大家看不出她整过形!

          这是人们在追求变美的过程中,最大的心理冲突!

          在我们找到这个美业市场的终极消费心理冲突后,我们便很快找到了K尔品牌的超级购买理由:


          K尔=无痕纹绣开创者

          提出“无痕纹绣”概念

          奠定无痕纹绣开创者身份!





          无痕亚博电竞网址-亚博电竞官网app,就是我们在美业市场中为K尔设计的一个超级定位标签,它是一概念,是直接解决人们对变美形式与效果心理冲突的超级答案!

          无痕,就是消费者的终极目标!

          无痕,就是解决了消费者一切顾虑!

          无痕,就是区分同行的差异化概念亚博电竞网址-亚博电竞官网app!

          无痕亚博电竞网址-亚博电竞官网app,就是专业的具体化,但比“专业”有力量一百倍!


          根据我们的了解亚博电竞网址-亚博电竞官网app,目前半永久的市场上几乎所有的品牌宣传,都是用“专业”这个词在强调自己优势亚博电竞网址-亚博电竞官网app,但是在我们看来亚博电竞网址-亚博电竞官网app,“专业”是一个特别模糊的词,甚至是一个废词,因为消费者不知道专业是什么意思。但K尔提出的“无痕”,便是一个消费者一听就懂,甚至一听就能想象得到最终效果的超级购买理由亚博电竞网址-亚博电竞官网app!这就是“无痕”的力量!


          我们为K尔设计出“无痕纹绣”的概念,其背后的原力不仅仅是在一句广告语那么简单亚博电竞网址-亚博电竞官网app。而是将为K尔在纹绣行业开创一个新的概念!它将引领和成为整个美业的趋势与概念!正如在2017年美容行业的『秀域』品牌率先定位提出“科技美容”的概念一样,在整个美容行业实现了一次品牌概念营销的巨大成功,而且,从2017年开始,到2018年短短一年的时间之内,掀起了美容行业“科技美容”的全行业风暴!难道真的是秀域在美容行业比其他品牌更具科技么?并不是!秀域只是提出了一个没人说过的概念,以科技的规范性亚博电竞网址-亚博电竞官网app、先进性来打消消费者对于美容效果的担忧亚博电竞网址-亚博电竞官网app,这就是解决冲突的原力所在。


          “无痕”是给消费者在追求变美这件事情上提出了一个具体的标准概念,K尔将引导消费者开创一个对纹绣专业度的标准概念,那就是无痕!其实,也不是K尔提出了无痕,而是人们对变美的最大愿望就是无痕!我们只是帮助K尔找到了这个答案!并将它为K尔品牌所用。

          当大部分美业品牌都在劝说消费者要追求美的市场中亚博电竞网址-亚博电竞官网app,K尔对变美提出了新的标准:要美的无痕迹!一开始我们就说了亚博电竞网址-亚博电竞官网app,人们对美的追求亚博电竞网址-亚博电竞官网app,不需要任何人去劝,我们要做的,仅仅是需要给到消费者提供一个为什么要选择K尔的理由!无痕亚博电竞网址-亚博电竞官网app,就是那个人人一听能懂,人人一看就能想象得结果的超级理由亚博电竞网址-亚博电竞官网app!


          哲仕在找到了K尔的“无痕纹绣”定位与概念之后,还进而为K尔设计了“无痕的美”的品牌超级话语!

          我们说它是是超级话语,一定都不夸张!因为“无痕的美”非常简单的4个字,即把人们在美业消费这件事情上的最大追求“变美”亚博电竞网址-亚博电竞官网app,与最大心理冲突“担心不自然,担心假,担心有痕?!苯饩隽?!“无痕的美”就是K尔的超级购买理由,也是人们在追求美这件事情上的最大诉求!


          消费者在选择任何消费的时候都会有一个选择标准,选择牙膏会有美白、防蛀、防过敏等相应的功能或者标准去进行选择亚博电竞网址-亚博电竞官网app;选择牛奶会有高钙亚博电竞网址-亚博电竞官网app、低脂、脱脂等等。无痕的美亚博电竞网址-亚博电竞官网app亚博电竞网址-亚博电竞官网app,就是未来人们追求美的标准!哲仕为K尔品牌创建“无痕纹绣开创者”的品牌定位亚博电竞网址-亚博电竞官网app,以及“无痕的美”的超级话语!也将成为美业领域的一个全行业性的趋势概念!同时将助力K尔品牌在美业市场强势出场,脱颖而出,快速占住无痕纹绣开创者的领导地位!实现快速提升品牌与销量的经营目标!


          “K尔,无痕的美”,表达出了:

          第一亚博电竞网址-亚博电竞官网app,我们的纹绣亚博电竞网址-亚博电竞官网app,纹完之后美丽、自然,无需担心效果假、突兀等,也无需担心被人一眼识破的羞怯。

          第二,我们的纹绣技术完善亚博电竞网址-亚博电竞官网app,创伤浅,不会留下任何疤痕。

          第三,延伸皮肤管理,K尔的皮肤管理亚博电竞网址-亚博电竞官网app,就是能够使你去除脸上所有“痕?!?,让你的皮肤完美无瑕。



          品牌形象立体化设计


          品牌形象立体化就是以店面门头、户外广告、门店所入驻的写字楼、商场大楼等终端环境中亚博电竞网址-亚博电竞官网app,让K尔的推广工具无处不在,处处统一,立体化覆盖所有维度进行宣传广告。

          其中包括但不仅限于:门店招牌、海报亚博电竞网址-亚博电竞官网app、名片亚博电竞网址-亚博电竞官网app、PPT模板、屋顶吊旗、竖旗、贺卡、会员卡、邀请函、礼品盒、标识伞亚博电竞网址-亚博电竞官网app亚博电竞网址-亚博电竞官网app、服装、灯箱、美容床四件套、推车亚博电竞网址-亚博电竞官网app、立柱海报、楼梯贴纸、电梯广告亚博电竞网址-亚博电竞官网app、高速路牌广告等








































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