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          哲仕公司




          哲仕在给仁.英雄白酒服务时,给仁.英雄的酱酒产品设计了“一闻知真假,敢说真纯粮!”的产品话语,这句话的创意是基于在白酒行业我们帮助仁.英雄往后看了几步亚博电竞网址-亚博电竞官网app。
          首先是我们在基于白酒消费市场香型的变化中亚博电竞网址-亚博电竞官网app,看到了“酱香热”,越来越多的从之前喝白酒习惯喝浓香、清香型的白酒消费群体亚博电竞网址-亚博电竞官网app,在这一两年开始转为提倡要喝酱香型白酒,更出现了例如“懂酒的人都喝酱酒”的说法。






          这其中的转变因素是多方面的,有因为以酱香代表的茅台品牌崛起的影响,也有因为消费者对健康饮酒的消费意识在不断提升,因为酱酒的粮食酿造工序在消费者那里形成了它比其他香型的白酒更健康的一种认知。这是第一步。
          “酱香热”决定了酱酒的消费需求市场的快速增长,而我们通过对酱酒酿造工序的了解,发现酱酒的酿造周期和它对产地的要求都比其他香型要高得多。酱酒的酿造周期就需要一年时间,而且酱酒的优质程度和它在被酿造出来后存放的时间有直接关系亚博电竞网址-亚博电竞官网app。
          所以优质纯粮酿造的酱酒产量亚博电竞网址-亚博电竞官网app,必定存在满足不了这种“酱香热”的消费需求的快速增长。这就决定了真正的酱酒的供需市场,在接下来市场上一定会出供不应求的情况出现,而进一步会催生很多劣质甚至假冒的“酱香型白酒”在市面上出现,这是所有行业的市场规律亚博电竞网址-亚博电竞官网app。
          酱酒消费市场的消费者亚博电竞网址-亚博电竞官网app,在买酒时会出现越来越担心买到勾兑的伪冒假酱酒亚博电竞网址-亚博电竞官网app。这就是我们在酱香型白酒市场往后看到的第二步。
          我们看到了接下来劣质假冒酱酒的市场乱像出现之后,又进一步看到了消费者对辨别真假酱酒的需求。
          所以“一闻知真假,敢说真纯粮!”就是在基于这样的白酒消费市场背景下发挥着它的巨大威力。
          一闻知真假,就是一句话解决消费者无法辨别优质酱酒的消费顾虑;一闻知真假,同时也是最快地给消费者服下一颗定心丸,让消费者更简单地、快速地作出行动。
          一闻知真假,敢说真纯粮!敢说真纯粮,是在打消消费者疑虑的同时亚博电竞网址-亚博电竞官网app,进一步强化自己的纯粮酿造工序特征亚博电竞网址-亚博电竞官网app;真纯酿,一方面是强化自己是真的,另外一方面是反过来提醒消费者小心市面上有假的。一正一反亚博电竞网址-亚博电竞官网app,再加上前面的半句“一闻知真假!”,消费者就能做出选择了。
          工作做到这里还没有完,聪明的人应该已经想到了,这句话虽然非常好,但是怎样来实现和仁.英雄品牌绑定呢?也就是说,怎么样让这句话成为仁.英雄品牌独有的话语,因为真正的创意就是亚博电竞网址-亚博电竞官网app,从我嘴里说出来就有威力巨大,而同样这句话,从别人嘴里说出来就没了效果。
          于是,基于这个话语,我们倒推回去又给仁.英雄的产品做了产品命名的创意,我们将产品根据价格等级设计亚博电竞网址-亚博电竞官网app,分别设计出了“闻酱”、“闻意”、“闻道”三款酒亚博电竞网址-亚博电竞官网app,从产品名称开始亚博电竞网址-亚博电竞官网app,一下就和话语呼应了起来亚博电竞网址-亚博电竞官网app。不仅解决了产品的等级问题,而且还将“闻”这个字作为了一个招牌符号亚博电竞网址-亚博电竞官网app,成为了产品自己的体验设计!比如后面我们还为它设计了一款“喜闻”酒亚博电竞网址-亚博电竞官网app,专门针对喜宴市场。
          一闻知真假亚博电竞网址-亚博电竞官网app,一闻知优劣,仁.英雄在营销中教大家怎么辨别酱酒,怎样不买到假酒,这也是我们给仁.英雄的品牌角色定位设计:成为中国优质酱酒领域消费者的首席知识官、咨询家。













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