Si usted camina en medio de la ciudad y encuentra varios almacenes de línea blanca, muebles y tecnología, uno a la par del otro, no se extrañe.
La competencia es férrea en el sector de las cadenas de almacenes y, lejos de ser un canibalismo comercial, el abrir puntos de venta a la par del competidor, ha dado buenos resultados.
Casa Blanca, por ejemplo, cuenta con 93 puntos de venta y abrirá ocho más este año.
Gollo tiene 115 tiendas y adicionará 8.000 metros cuadrados de área comercial de aquí al 2015. En el primer trimestre del actual período fiscal, ha abierto seis locales. La próxima apertura será en Terramall, en Tres Ríos.
“Hemos crecido en 10.000 metros cuadrados de exhibición en puntos de venta”, dijo.
Grupo Monge –dueño de las marcas El Verdugo, Importadora Monge, Curacao, Play y Gallo más Gallo–, por su lado, maneja a escala regional 450 tiendas en cinco país, 180 de ellas en Costa Rica.
No hay duda de que los tiempos para congelar inversiones y ser cautos a la hora de crecer quedaron atrás.
Mercado local con potencial
No importa donde se abra una nueva tienda, siempre habrá potencial para crecer.
Phillip Waugh, gerente de la cadena Casa Blanca, detalló que la política de la empresa es abrir tiendas en ambas regiones. De hecho, recientemente, inauguró una en Upala, Alajuela.
“El 30% de nuestras tiendas están fuera de la Gran Área Metropolitana”, destacó.
Lo mismo ocurre con Gollo. Esta marca tiene un 50% de tiendas en la zona urbana y el otro tanto en áreas rurales. Las aperturas venideras seguirán ese mismo ritmo, aseguró su gerente comercial, Daniel Coto.
Gollo realizó su más importante inversión en plena crisis, recordó Coto. Con un costo que superó los $15 millones trasladó sus operaciones a El Coyol de Alajuela, donde su centro de distribución suma 20.000 metros cuadrados.
Coto aseguró que Gollo hoy ocupa el primer lugar en el sector de las cadenas de almacenes, seguido por Importadora Monge, Casa Blanca y El Verdugo.
“Entre el segundo y tercer lugar tenemos más del 60% de representación del mercado nacional”, admitió.
Casa Blanca y Gollo mantienen sus baterías puestas en el mercado nacional.
La posición de Gollo es que, aunque la empresa está lista para invertir en otros mercados, antes de dar ese paso, prefiere aprovechar las posibilidades de crecimiento que tiene Costa Rica.
Mientras tanto, Grupo Monge escaló desde hace muchos años en otros países. Para el 2006, se había convertido en la empresa comercializadora de electrodomésticos más grande de Centroamérica cuando adquirió la cadena salvadoreña Prado y sumó 42 a su lista de locales ( en aquel momento con 280 tiendas).
Además, está presente en Honduras, Nicaragua, El Salvador y Guatemala. En este último –donde ingresó en el 2010– tiene 90 tiendas y, de acuerdo con Gastón Monge, presidente de Grupo Monge, son líderes del mercado.
“Estamos abriendo 30 tiendas anuales en promedio y en los dos últimos, nos hemos concentrado en Guatemala”, comentó.
EF envío consultas a Harry Hartman, gerente general de Hogar Feliz, pero al cierre de edición no había respondido.
Hogar Feliz tiene 10 tiendas según su sitio web , todas dentro de la GAM.
Crecer en dos dígitos
El consumo volvió a sus andanzas en Costa Rica y el segmento de electrodomésticos y tecnología siente sus efectos.
Casa Blanca, por ejemplo, espera crecer en ventas para el 2012 entre un 25% y un 40%, estimó Waugh.
Gollo asegura estar creciendo, año con año, alrededor del 20% y Grupo Monge, como corporación, calcula también en 20% su aumento anual.
Durante la época de crisis, Grupo Monge debió variar su plan de expansión regional, congelando aperturas y asumiendo una actitud más defensiva.
Suspendió una emisión por $150 millones en bonos en los mercados internacionales y, en su lugar, financió su crecimiento con crédito bancario, uno por $150 millones y otro, más reciente, por $175 millones.
Monge añadió que la estrategia del grupo, tanto en su operación comercial como financiera, es relevante pero conservadora.
En el largo plazo, ve el negocio con una participación muy fuerte en patrimonio y bastante más preponderante en la parte financiera. No descarta realizar emisiones internacionales entre los planes de crecimiento.
Mientras tanto, la política de Gollo es crecer sin asumir pasivos. Lo hace destinando utilidades al crecimiento en puntos de venta y otras inversiones.
En cuanto al consumidor, encontrará más oferta en los próximos años y no tendrá que caminar mucho para comparar precios de un almacén a otro.
Fuente: El Financiero CR. 12/02/2012.
http://www.elfinancierocr.com/ef_archivo/2012/febrero/19/negocios3062753.html
