La multinacional Mars ha comenzado a introducir en el canal de ventas sus famosas lunetas en una presentación más económica.
Se trata de las M&M Stick que sólo tendrán un precio de 5 pesos vs el paquete convencional que conocemos y que está en 12 pesos.
La llegada de esa modalidad es parte de una estrategia del consorcio que preside Paul S. Michaels para propiciar que suba el consumo de la categoría de chocolates en el país, dado que se considera que con un per cápita de 500 gramos al año, estamos muy por debajo del potencial.
En Europa el consumo per cápita está en 15 kilogramos, en EU 10, Brasil 2 kilogramos.
Los rivales a vencer para Mars que en la categoría de chocolates tanto en México como en AL encabeza Blas Maquivar, ejecutivo mexicano de 44 años, son las frituras con un per cápita de 10 kg y las galletas con 5 kilogramos, que constituyen los “snack” más socorridos.
Aún así el ritmo de crecimiento anual de esta categoría es de 15% y se estima que el mercado significa unos 12 mil millones de pesos.
Además de un precio atractivo, Mars estima que también es indispensable acrecentar la publicidad para que ese producto esté más en la mente del consumidor.
Mars que maneja también marcas como Snickers, Milky Way, Twix, arrancó de hecho en 1989 con la distribución de estos chocolates, por lo que es el líder del mercado mexicano por toneladas y segundo en facturación.
Posee el 20% de participación y compite a la par con Nestlé de Marcelo Melchior, además de Ferrero de Diego Paglieri que tiene 14% y Hershey’s con 10%.
Se considera que hay todo por crecer. De hecho una tercera parte de la inversión a futuro de la estadounidense será en el ámbito del chocolate.
Mars que fue fundada en 1911 por Frank Clarence Mars en McLean, Virginia se mantiene como empresa privada cuyas ventas rondan los 30 mil millones de dólares producto de sus operaciones en 73 países con 134 fábricas y 70 mil trabajadores.
Además de chocolates, es una de las líderes en alimento para mascotas con marcas como Pedigree, Whiskas, y en dulces y gomas de mascar con Wrigley, Orbit, Lucas, Doublemint, Salvavidas.
Con esas 3 divisiones opera en México, que es por cierto su posición más importante de AL, seguido de Brasil. Sin embargo no se descarta que pronto pudiera sumar otra categoría, en este caso comidas y bebidas que en otras latitudes maneja aderezos como MasterFoods, salsas y sabroseadores Uncle Bens.
En general Mars visualiza AL como una enorme oportunidad de crecimiento para los próximos 15 años, ya que la presencia con sus distintas divisiones no es uniforme. Para ilustrar en comida para mascotas y chocolates hay todo por avanzar en AL. Lo mismo en dulces y chicles que sólo maneja en México.
En nuestro país Mars, cuyas oficinas corporativas están en Querétaro, significa 2 mil fuentes de trabajo. Posee 5 factorías, 2 en Poncitlán Jalisco y una en Querétaro para comida de mascota. Esta última es su planta más grande en el mundo.
Los dulces los manufactura en Santa Catarina y los chocolates en Montemorelos, ambas en NL. Un nicho de oportunidad está en el chocolate líquido que íntegramente se importa de EU, pero que a mediano plazo podría ser producido en México.
Para ello se espera contribuir en el tiempo a mejorar la alicaída producción de cacao, para lo que ya se trabaja en Tabasco y Chiapas con un grupo de agricultores.
En ese sentido a partir del 2014 no se descartan nuevas inversiones para ensanchar su capacidad productiva, puesto que la meta en nuestro país es la de duplicar el actual nivel de sus ventas para los próximos 4 años.
Así que habrá que seguirle la pista a Mars.
Fuente: frontenet.com 04/09/2012 http://www.frontenet.com/editoriales/nombres_nombres_y_nombres/212
