"

亚博电竞网址-亚博电竞官网app拥有全球最顶尖的原生APP,每天为您提供千场精彩体育赛事,亚博电竞网址-亚博电竞官网app更有真人、彩票、电子老虎机、真人电子竞技游戏等多种娱乐方式选择,亚博电竞网址-亚博电竞官网app让您尽享娱乐、赛事投注等,且无后顾之忧!

    
    

          "
          2021-03-08 【哲仕方法】不要内涵,要直言 哲仕公司来源:哲仕官网
          哲仕公司

          文/哲仕超级购买理由战略公司

          在讨论完广告创意,不要脱俗,要入市随俗后,我们现在接着讲另外一个做创意需要注意的问题:在做创意时,不要追求内涵,要直接解决问题,不然就违背了前面章节里讲的创意时差问题,同时这也是一个哲仕强调的目的思维。

          因为创意的目的不是为了追求内涵,企业经营的目的更不是为了追求内涵。创意的每一个动机,都是要解决具体的问题,有着具体的任务。

          照样讲一个例子:还是拿我们给格湘雅公司命名的“格湘雅太阳被”讲,当时在讨论产品名称时,客户一开始是问我直接用原来的“格湘雅”行不行?并同时给我讲了当时取格湘雅这个名字的“内涵”,说其中的“格”字代表的是格调,“雅”就是高雅的含义,但是后来格雅这个名字注册不了,所以中间加了个“湘”字,这个湘字是自己女儿名字里的一个字,也是代表像水一样柔软舒适的含义,客户说:格湘雅的意思就是格调舒适高雅,做棉被产品很合适。

          我说这个名字不行,成本太高了,你讲的这个内涵大家理解不了。我们要重新想一个名字??突в炙祷故窍M颐悄鼙A舾裣嫜湃鲎?,因为公司用这三个字已经用了19年了,很多渠道商都对这三个字有感情了。

          于是后面才有了现在我们看到的,在格湘雅后面加了“太阳被”三个字,变成了“格湘雅太阳被”,以及有了后面的“格湘雅太阳被,棉花还有阳光味”的超级购买理由话语。

          我们要追求的不是内涵,而是创意应该要解决的问题,这才是创意的商业价值。关于“太阳被”三个字的创意价值,我们在前面的章节里面有专门讲过了,这里就不重复了。

          在创意上追求内涵,是大多数企业都正在犯的错误,类似的错误:不管是产品命名还是LOGO设计、包装设计,总是会在判断一个方案时说“内涵不够”。生怕太直白了让人觉得自己是个没品味的品牌似的;品牌命名时要求有内涵,LOGO图形设计时要求有内涵,要有意境,要让大家去细品,但他不知道,如果自己不解释,根本没人能品出来。

          追求内涵的逻辑就是要把自己的含义藏一藏,不愿意最直白的表达出来,希望让消费者绕一个弯子来感受自己藏在背后的含义,他们觉得直接表达出来的信息就没了内涵,甚至觉得那样就没了创意。在我看来,这样的想法放在广告上来说简直就是有毛病。

          反而是一些真正懂内涵的企业,他们就明白广告最大的内涵就是直言,用最直接的大白话,大家都能听明白的话,就是最大的内涵。

          比如小米,比如苹果,比如娃哈哈,再比如爽歪歪……都是懂广告内涵的高手企业。

          高手一出手,大家全都懂,这就叫真正的内涵。

          内涵不是故作高深,让大家绕着弯子去品你的含义,而是不管你是谁,我一说你就懂。这样才是最低成本完成目的,才是真正的内涵。

          为什么说是最低成本?前面我们也讲过,任何广告创意,不管是从投放角度来说,还是从消费者接收的角度来说,都有一个直接的成本问题必须考虑,一个5秒说完的信息,你如果绕弯子做成了10秒,最直接的就是给电视台的投放费用要贵一倍,然后是完整观看率,假如5秒的广告10个人里面能有9个人看完,但10秒的广告就可能最多只剩下5个人能听你讲完了。这个完整观看率现在大家应该都比较了解了,因为现在抖音短视频都在讲“完播率”,是一个意思。

          关于创意的“内涵”,它实际在企业所有的创意环节都有可能存在同样的问题,大家需要自己去逐一注意。

          电话:020-6199-2490
          手机:13711289671
          总部地址:广州市天河区黄埔大道西100号富力盈泰广场B座21层
          邮件:thisbrand@foxmail.com
          微信:thisbrand

          推荐阅读《超级购买理由》

          《超级购买理由》是“哲仕方法”的首次结集出版。当当、京东、亚马逊五星口碑推荐,众多中国市场企业已经应用超级购买理由方法创造了品牌与销量快速增长的 奇迹。
          点击立即购买:
          京东商城    当当网    
          亚博电竞网址-亚博电竞官网app